In de wereld van B2B SaaS lijkt het wel alsof iedereen op zoek is naar de Heilige Graal van groei. Je hebt het vast wel eens gehoord: 'product-led growth' (PLG). Het klinkt bijna als een hippe koffietrend die je niet meer kunt ontlopen. Maar laten we eerlijk zijn, het is gewoon een fancy term voor 'we hopen dat ons product zichzelf verkoopt'. En dan, als de verkoop niet zo snel op gang komt als gehoopt, komt de verkoopafdeling met hun 'sales-assisted growth' om de hoek kijken. Ja, want het is natuurlijk veel eenvoudiger om een team van verkopers in te huren om je product te verkopen dan om daadwerkelijk een product te maken dat mensen willen kopen. Het lijkt wel een beetje op het organiseren van een feestje. Je hebt je uitnodigingen (PLG) verstuurd, en als niemand op komt dagen, stuur je maar wat vrienden (sales) om de boel op te vrolijken. Geloof me, de volgende keer dat je je vrienden vraagt om je feestje te 'versterken', maak je je eigenlijk alleen maar zorgen dat niemand je product leuk genoeg vindt. Lisa Vecchio heeft het allemaal zo mooi verwoord: 'Als het tijd is om op te schalen naar enterprise, bouw je voort op PLG met sales-assisted growth.' Wat een strategische zet! Alsof je zegt: "We hebben een product dat werkt, maar laten we vooral niet vergeten dat mensen het nog steeds moeten kopen." Het is een beetje als een auto met vier wielen die niet kan rijden totdat iemand het duwt. Dus wat leren we hier? Dat PLG fantastisch klinkt in theorie, maar als je echt wilt groeien, heb je die goede oude sales aanpak nodig. En wie houdt er nu niet van een goede verkooptruc? Want laten we eerlijk zijn, niemand wil zich in de eerste plaats afvragen of hun product goed genoeg is. Nee, laten we gewoon een paar salespeople inschakelen om het 'mooi' te verkopen. En zo transformeert je product van een innovatief idee naar een 'verkoopbaar' item, met een flinke dosis sarcasme om het compleet te maken. Het is zelfs een beetje triest, maar hé, dat is de wereld van B2B SaaS voor je. Dus als je de volgende keer hoort over 'how to best blend product-led and sales-assisted growth', weet dan dat je gewoon een cocktail van hoop en waanzin aan het drinken bent. #productledgrowth #salesassistedgrowth #B2B #SaaS #groei